le agenzie societarie
Dal 1° Gennaio 2004 Assicoop Firenze S.p.A. è entrata
a far parte del canale Agenzie Societarie, mentre a fine 2003
l’Agenzia CNA di Ferrara è stata incorporata
da Assicoop Ferrara S.p.A., con ingresso della CNA nella compagine
societaria della stessa Assicoop di Ferrara. Per effetto di
tali movimentazioni, una in uscita ed una in entrata, il numero
delle Agenzie costituenti il canale resta pari a 13.
Il 2004 è stato un anno molto impegnativo per le Agenzie
del canale, per gli effetti di un quadro congiunturale negativo,
in ulteriore peggioramento in corso d’anno e per le
ricadute delle perturbazioni sui mercati finanziari e dell’andamento
dei tassi di interesse che hanno condizionato le scelte di
investimento delle famiglie e delle imprese.
Le principali linee di attività sviluppate hanno riguardato
la razionalizzazione dei processi operativi sia gestionali
che commerciali, al fine di migliorare il controllo dei costi
ed in particolar modo per rendere più efficace l’azione
di offerta e di servizio nei confronti della clientela.
| Agenzie
Societarie - Localizzazione e incassi al 31/12/2004 |
Agenzie |
incassi
2004 |
incassi
2003 |
Var
% su 2003 |
Punti
Vendita |
Sub
agenzie |
Totale
sportelli |
BOLOGNA
|
111.707 |
104.096 |
7,3 |
22 |
21 |
43 |
FERRARA |
20.219 |
20.124 |
0,5 |
5 |
16 |
21 |
FIRENZE |
22.187 |
20.272 |
9,4 |
5 |
8 |
13 |
FORLI' |
57.239 |
66.417 |
-13,8 |
3 |
26 |
29 |
GROSSETO |
23.629 |
23.768 |
-0,6 |
6 |
26 |
32 |
IMOLA |
72.091 |
40.351 |
78,7 |
3 |
8 |
11 |
MODENA |
104.392 |
110.878 |
-5,8 |
12 |
21 |
33 |
MO
- CNA |
11.129 |
11.423 |
-2,6 |
1 |
6 |
7 |
MO
- FRIGNANO |
3.436 |
3.831 |
-10,3 |
1 |
10 |
11 |
PARMA |
27.594 |
27.769 |
-0,6 |
5 |
20 |
25 |
RAVENNA |
57.090 |
60.472 |
-5,6 |
7 |
24 |
31 |
REGGIO
EMILIA |
86.524 |
76.749 |
12,7 |
17 |
36 |
53 |
SIENA |
39.794 |
62.112 |
-35,9 |
4 |
28 |
32 |
TOTALE
13 |
637.031 |
628.262 |
1,4 |
91 |
250 |
341 |
| N.B.: Per quanto riguarda le Sub-Agenzie
i dati sono relativi a F.T. e P.T. |
Pur in presenza di un contesto non positivo,
come precedentemente descritto, i risultati conseguiti sono
stati positivi, in particolare:
n nei rami Auto è proseguita l’azione finalizzata
a consolidare il riequilibrio tecnico; di contro è
stata rinforzata l’azione di offerta nei confronti degli
iscritti e degli aderenti alle Organizzazioni Socie, valorizzando
le opportunità, in termini di prezzo e condizioni,
consentite dalle Convenzioni nazionali e dagli accordi sui
luoghi di lavoro. I risultati di queste direttrici possono
considerarsi positivi sia in termini di ulteriore miglioramento
degli andamenti tecnici, sia per l’apprezzamento dei
clienti, il cui tasso di abbandono è ulteriormente
diminuito rispetto al 2003;
n sul versante dei rami Danni non auto la forte azione commerciale
svolta sui “rischi persone” (mirata sia alla riforma
che alla nuova produzione) ha determinato una importante crescita;
nel settore dei “rischi aziende”, maggiormente
condizionato dalla congiuntura economica e da un innalzamento
significativo del livello della competizione, i risultati
sono stati inferiori ma, comunque, in linea con lo sviluppo
medio del mercato nello specifico settore;
n nel settore Vita lo sviluppo realizzato è stato poco
significativo; va considerato però che il 2004 si confrontava
con un anno precedente in cui i risultati della raccolta erano
stati straordinari.
Nel corso del 2004 è proseguita in
termini ancora più significativi la collaborazione
con le strutture di Unipol Banca. Si tratta di un progetto
strategico di grande rilevanza per il Gruppo Unipol al cui
sviluppo le Agenzie Societarie concorrono attraverso l’offerta
dei prodotti bancari standardizzati alla propria clientela
retail.
| Agenzie
Societarie - Situazione al 31/12/2004 |
Agenzie |
Sub
agenti |
Produttori |
Promotori
Finanziari |
Totale
Rete |
Dipendenti
(**) |
Dipendenti
+ Rete |
BOLOGNA |
10 |
11 |
25 |
46 |
101 |
147 |
FERRARA |
11 |
13 |
4 |
28 |
22 |
50 |
FIRENZE |
10 |
14 |
1 |
25 |
32 |
57 |
FORLI' |
28 |
21 |
2 |
51 |
61 |
112 |
GROSSETO |
22 |
5 |
7 |
34 |
33 |
67 |
IMOLA |
8 |
7 |
1 |
16 |
17 |
33 |
MODENA |
14 |
33 |
5 |
52 |
92 |
144 |
MO
- CNA |
4 |
6 |
0 |
10 |
10 |
20 |
MO
- FRIGNANO |
2 |
1 |
0 |
3 |
1 |
4 |
PARMA |
17 |
11 |
2 |
30 |
26 |
56 |
RAVENNA |
19 |
15 |
7 |
41 |
58 |
99 |
REGGIO
EMILIA |
22 |
17 |
3 |
42 |
84 |
126 |
SIENA |
16 |
11 |
1 |
28 |
22 |
50 |
TOTALE
13 |
183 |
165 |
58 |
406 |
559 |
965 |
N.B.: per quanto riguarda Sub-Agenti, Produttori
e P.F. i dati sono relativi a F.T. e P.T.
(**) escluso produttori dipendenti |
L’Assicoop Imola ottiene la Certificazione
ISO 9001
Una realtà dinamica e fortemente
attenta alle evoluzioni del mercato, come quella del
Gruppo Unipol non poteva fare a meno di effettuare alcune
riflessioni in merito alla Certificazione di Qualità,
vista come decisione strategica che ha ben presente
come un sistema permeato su determinati standard qualitativi
sia oramai indispensabile ad offrire al cliente un servizio
sempre più qualificato, efficace ed efficiente.
Di concerto con la Direzione Commerciale Unipol, Assicoop
Imola si è proposta come prima Agenzia per l’approccio
al mondo della Qualità, intraprendendo un percorso
formativo ed operativo al fine di ottenere la Certificazione
di Qualità in coerenza con le norme UNI EN ISO
9001/2000. La prima fase del processo ha riguardato
l’individuazione di “Una Service srl”,
la società di consulenza in merito alla progettazione,
formalizzazione e applicazione del Sistema Qualità.
Contemporaneamente, a sostegno dei costi per l’attività
formativa del personale, è stato richiesto ed
ottenuto un finanziamento previsto da un bando della
provincia di Bologna relativo all’attività
di Qualità e Sicurezza in Azienda.
Il progetto, iniziato nel mese di Marzo dello scorso
anno, è stato realizzato attraverso la collaborazione
di tutta la struttura sia gestionale che commerciale
dei vari punti vendita, sia diretti che subagenziali,
dislocati sul territorio di competenza di Assicoop Imola.
Il coinvolgimento di tutta la struttura aziendale interna
ed esterna nei vari ruoli ha fatto sì che il
servizio di consulenza assicurativa offerto alla clientela
sia conforme agli standard di Qualità individuati,
ovunque il cliente decida di rivolgersi e con chiunque
il cliente si rapporti direttamente. Esaminato quindi
l’organigramma dell’azienda, intesa come
“Gruppo Assicoop Imola” in tutte le sue
articolazioni commerciali e territoriali ed individuate
le procedure operative esistenti, si è proceduto
alla formalizzazione del Sistema Qualità attraverso
la definizione di quello che rappresenta il documento
cardine di un Sistema Certificato ovvero il Manuale
della Qualità. 
La sua stesura ha lo scopo di illustrare e documentare
il Sistema Qualità applicato nell’attività
di erogazione dei servizi assicurativi offerti alla
clientela; vi è inoltre descritta la Politica
della Qualità che viene adottata, ovvero gli
obiettivi del Sistema Qualità, le diverse modalità
per conseguire i risultati pianificati ed infine le
risorse sia umane che economiche necessarie al raggiungimento
degli stessi obiettivi.
Nella redazione del Manuale, la metodologia di lavoro
scelta è stata quella dell’approccio per
processi, esaminati nelle loro sequenze ed iterazioni.
Questo ha portato ad un’attenta analisi delle
procedure operative adottate, formalizzate nel Manuale
e condivise con tutta la struttura. Nei primi giorni
di Dicembre dello scorso anno, la Società di
Certificazione SGS Italia S.p.A., dopo aver esaminato
la documentazione del Sistema Qualità ed aver
svolto alcune visite di Audit presso i punti vendita,
ha provveduto a rilasciare la Certificazione del Sistema
Qualità adottato dall’intero ”Gruppo
Assicoop Imola” intendendosi come tale non soltanto
l’Assicoop Imola, ma anche tutte le 10 Sub-Agenzie
del territorio. |
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