Bilancio Sociale 2005

Le Convenzioni tra Unipol e le Organizzazioni Socie sono state oggetto, per la loro importanza e per la concomitanza quest’anno del loro rinnovo, di una specifica presentazione e discussione nel tradizionale Workshop Multistakeholder del Bilancio Sociale. La sintesi è riportata a pagina 28 a cui rimandiamo il lettore.
Il sistema delle Convenzioni costituisce lo strumento con cui Unipol presidia il suo mercato preferenziale, una platea dal vasto potenziale formata dagli iscritti alle Organizzazioni Socie di Unipol, dai loro familiari e dalle imprese associate.
Le Organizzazioni del lavoro dipendente (CGIL, CISL, UIL), le Organizzazioni della piccola e media impresa e del lavoro autonomo (CNA, CIA, Confesercenti) e Legacoop rappresentano un bacino di circa 14 milioni di potenziali clienti. Di questi 11,5 milioni sono lavoratori dipendenti e 1,6 milioni lavoratori autonomi, con il 46,4% di attivi e il 53,6% di pensionati.
Lo sviluppo dei rapporti con il mercato preferenziale riveste un ruolo strategico nelle politiche di Unipol e rappresenta una delle sue principali peculiarità rispetto alle maggiori imprese del mercato assicurativo.
Il sistema delle Convenzioni e degli Accordi operativi è lo strumento principale di questa strategia che punta su:

Ogni Convenzione, prima di giungere alla sua sottoscrizione, ha dietro di sé un lavoro di analisi, confronto propositivo e condivisione, con al centro le esigenze dei soggetti potenziali destinatari dell’offerta assicurativa.
Questa discussione coinvolge i gruppi dirigenti delle Organizzazioni, le strutture tecniche e commerciali della Compagnia e la rappresentanza degli Agenti Unipol, ciascuno per la propria parte di competenza.
La finalità delle Convenzioni è quella di rispondere al crescente bisogno di sicurezza e di tutela presente in strati sempre più ampi della società. Attraverso le Convenzioni, Unipol riserva a tutti gli iscritti alle Organizzazioni (persone fisiche ed imprese) e alle stesse strutture sindacali, l’intera gamma dei propri prodotti e, in particolare, le coperture mirate alle attività lavorative, ai bisogni personali e familiari, alla tutela del risparmio ed alle nuove necessità previdenziali e assistenziali. Una gamma di prodotti innovativi che si caratterizzano, oltre che per il costo contenuto, per la semplicità e chiarezza delle condizioni contrattuali, l’ampiezza delle garanzie prestate e una serie di servizi studiati in primo luogo per semplificare il rapporto Cliente-Compagnia.
Con il 2004 si è chiuso il quarto ciclo di vita delle Convenzioni Nazionali che, con i rinnovi in corso, giungono così alla loro “quinta generazione”.
Si tratta di una esperienza iniziata, per quasi tutte le maggiori Organizzazioni, oltre vent’anni fa, con risultati significativi sia per quanto riguarda il volume della raccolta, sia per quanto attiene la qualità della collaborazione.

Il sistema delle Convenzioni comprende le Convenzioni Nazionali con le Organizzazioni Socie, altri accordi con importanti espressioni della Società Civile, dell’associazionismo e del volontariato e un numero molto rilevante di Convenzioni Luoghi di Lavoro.
Grazie al rapporto sinergico tra le strutture territoriali delle Organizzazioni e la rete delle Agenzie della Compagnia, che determinano le modalità più idonee per fornire un efficace servizio assicurativo dedicato agli associati, sono attualmente in vigore oltre 300 accordi operativi territoriali.
Particolare importanza rivestono le Convenzioni Luogo di Lavoro, che sono il frutto della collaborazione tra le Rappresentanze Sindacali di azienda o di gruppi di imprese e le Agenzie Unipol, con l’obiettivo di riservare a tutti i dipendenti dell’ente convenzionato condizioni particolarmente vantaggiose e modalità agevolate, che prevedono la possibilità della trattenuta mensile sulla retribuzione.
Al 31/12/2004 l’intero sistema delle Convenzioni registra un ammontare di incassi pari a 504 milioni di Euro, che rappresenta una quota del 20% del totale degli incassi della Compagnia e del 31% se prendiamo in considerazione i soli rami Danni.

Osservando l’intero arco del triennio, le Convenzioni Unipol hanno registrato un incremento complessivo degli incassi del 47,4% in termini di premi e del 33% in termini di numero di contratti.
Il 2004 ha registrato un relativo rallentamento della crescita dovuto essenzialmente alla minore nuova produzione relativa al ramo Vita. Tuttavia, nell’anno sono stati sottoscritti 132.000 nuovi contratti per 88 milioni di premi.
Da segnalare, infine, l’eccezionale apporto in termini di premi ed in termini di contratti dato dalla nuova Convenzione Nazionale Legacoop.
Il peso crescente assunto nel triennio dai rami Auto conferma la generale competitività delle tariffe RC Auto di Unipol che, nelle Convenzioni, risultano essere ancora più convenienti per effetto degli sconti previsti.
In definitiva possiamo affermare che, nel corso di oltre vent’anni di collaborazione, le Convenzioni hanno contribuito a realizzare un grande patrimonio costituito non solo da elementi di natura economica, ma anche da comuni esperienze e valori condivisi.

Rinnovi 2005

Nel corso del 2005 tutte le principali Convenzioni Nazionali saranno rinnovate per un altro triennio, con l’obiettivo di aggiornarne i contenuti e di fornire risposte che siano all’altezza del crescente bisogno di sicurezza presente in larghi strati della Società.
In tal senso è stata rivista tutta l’area dei “rischi persona” con particolare riferimento alle assicurazioni Auto, con le nuove polizze “Unibox” e “Franchigia Fruttuosa”; alle coperture individuali nell’area Infortuni e Malattia, sia con soluzioni personalizzate che con polizze a taglio fisso; ai rischi connessi alla proprietà e conduzione dell’abitazione familiare, con i più evoluti prodotti multirischi. Per tutta l’area dei “rischi persona” i nuovi accordi prevedono costi ancora più convenienti di quelli contemplati in precedenza.
Altre novità riguardano la linea “risparmio e previdenza”, incentrata su prodotti di investimento mirati alla protezione del risparmio con tariffe che, per la prima volta, vengono dedicate in esclusiva ai clienti convenzionati. Particolare attenzione è stata dedicata alla previdenza complementare, con prodotti che possono validamente integrare le prestazioni pensionistiche pubbliche e quelle garantite dai Fondi Pensione Collettivi.
Per il segmento delle aziende il lavoro di collaborazione ha portato all’innovazione dei prodotti riservati ai settori dell’agricoltura (“Agrinova”), dell’artigianato (“Nuovo Modular”) e del commercio (“Sicurezza Esercenti”), a cui si aggiunge un’ampia gamma di specifiche coperture studiate per fronteggiare i rischi propri dei singoli settori di attività.
Le nuove Convenzioni rilanciano con forza il ruolo degli Agenti Unipol nello sviluppo dei rapporti con le Organizzazioni Socie e l’intero mercato preferenziale della Compagnia. Anche grazie alle Convenzioni, fra le Organizzazioni e gli Agenti Unipol si è consolidato nel tempo un rapporto di fiducia che ha portato a realizzare importanti forme di collaborazione operativa e che oggi costituisce la base per nuovi progetti comuni.
Al fine di sottolineare, anche in occasione di questi rinnovi, i valori sociali che da sempre accomunano le Organizzazioni Socie e Unipol, si è deciso di finalizzare lo sviluppo delle Convenzioni anche al sostegno di progetti che abbiano particolare rilevanza sociale e culturale, promossi da espressioni del volontariato e della Società Civile con cui le Organizzazioni e la Compagnia già collaborano. Tale iniziativa prevede l’accantonamento, da parte di Unipol, della somma di 1 Euro per ogni nuova polizza, sottoscritta ai sensi delle Convenzioni Nazionali, da destinare al sostegno dei suddetti progetti. I progetti da finanziare saranno individuati di comune accordo tra la Compagnia Unipol, le Organizzazioni convenzionate, l’Associazione Agenti Unipol e la Fondazione Cesar.

le convenzioni

Rinnovi 2005